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某合資公司發展戰略研究項目首頁 > 管理洞見 > 經典案例

某合資公司發展戰略研究項目

項目背

客戶是屬于某著名跨國公司在國內的合資公司,優秀的國際品牌形象為企業發展奠定了良好的基礎,幾年發展已經成為國內交通設備的主要供應商之一。隨著中國改革開放進一步深入,其他國際巨頭紛紛進入中國市場,中國本地企業成長速度也很快,市場競爭日趨激烈。客戶所面臨的宏觀環境發生了變化,市場環境和規則也與以前極大不同,需要重新思考未來的發展方向。

問題診

在戰略分析的過程中,項目組經過大量的訪談、問卷調查和數據分析,對客戶所面臨的外部環境和客戶自身的認識更加全面和深入,項目組認為該公司主要的問題集中在以下幾個方面:

1.外部環境發生變化。一方面是社會和經濟的發展客觀上要求交通業必須以一定的規模和速度發展;另一方面是行業競爭不斷加劇,進入壁壘降低而退出壁壘提高,提高市場競爭性。

2.顧客運營模式變化。外部環境的變化促使客戶的下游顧客必須從原來行政計劃管理模式向企業經營的模式轉變。

3.多項業務運營流程重疊不清。客戶經營以交通設備為主的多項業務,各業務流程之間有交叉,管理不順暢。

解決思

通過內、外部環境分析明確企業的戰略發展方向,并在此基礎上制定相應的業務和職能策略。

1.外部環境分析包含著外部宏觀環境分析,行業分析,戰略群組分析,母公司戰略分析、市場分析五部分;

2.企業內部環境的分析包括內部價值鏈分析、行業成功因素對比分析和相關業務分析。并在此基礎上對應外部環境要素進行SWOT分析,明確企業的戰略定位;

3.通過SWOT分析確定企業的發展目標、并制定企業的發展戰略;

4.在總體發展方向和發展模式確定以后,進一步分析企業各項業務的發展狀況,運用評估矩陣對各項業務進行評估,使業務發展以企業核心能力為焦點。

5.通過對各業務流程梳理,分析評估流程環節的相關和融合度,提出流程優化和組織架構調整方案;

6.根據企業業務策略制定了相應的職能策略,并在此基礎上制定了具體的階段目標和行動計劃,從而保證戰略目標的實現。

客戶評

“專業、職業、敬業的咨詢顧問,通過科學、深入的戰略分析,結合有效方法進行戰略定位與制定,分解形成宏觀行動計劃,最終形成企業的發展戰略樹。無論業務策略和職能策略的制定都具有很強的操作性。并且在咨詢過程中將其成熟和實用的管理方法帶入企業,培養了我們的工作團隊,使我們獲得了更多的咨詢價值。”

--客戶公司總經理

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